力企业招招五金见功

    好的金企企业拥有的不仅仅是实力，更多的业招是适应市场、引导市场的功力潍坊消防器材供应商尝试和举措，即使在2012这危机深重的金企一年中，品牌企业仍然动作连连，业招保持了较高比例的功力增长，其方法值得借鉴。金企
    2012年2月，业招老板电器以现金出资的功力方式与 FAGOR GROUP(法格集团)共同投资设立合资企业，控股51%，金企引入De Dietrich品牌。业招De Dietrich作为法格旗下的功力顶级品牌，定位于“顶级家用电器”，金企拥有300多年品牌历史，业招专注于设计顶级的功力潍坊消防器材供应商嵌入式电器，市场遍及法国、英国、西班牙、瑞士、葡萄牙等欧洲国家，及新加坡、中国香港、印尼、韩国等亚洲国家和地区。De Dietrich品牌在顶级市场占有较高的市场占有率，在法国顶级市场占有12.5%的市场份额，在香港顶级市场占有60%的市场份额，在新加坡顶级市场占有50%的市场份额。至此，老板建立起了“De Dietrich”、“老板”、“名气”三大品牌系统，分别定位于“顶级厨房电器”、“高端厨房电器”、“经久耐用厨房电器”，通过差异化的定位，渠道人员的完全独立，展开对市场的全方位开拓。
    对高端的追求是领军企业的共同选择，2012年初，方太集团历时近两年半打造的“FOTILE STYLE方太顶级厨电馆”盛大开幕。“FOTILE STYLE方太顶级厨电馆”是方太高端产品和先进科技的展示与交流平台。在方太顶级厨电馆，不仅将展示方太全系列的高端厨电产品，还展示代表未来厨房科技和生活方式的“2050 未来厨房”。厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式，如烹饪教室、小型主题展、设计师沙龙、 VIP 私厨会等，体现出“专业、高端、负责”的品牌内涵，用恰当的沟通，寻找品牌与消费者情感的共鸣，最贴心的产品，超越消费者想象的使用体验，促进消费者累积对方太品牌的强大信任感，强化方太这一超级品牌。
    拓展渠道 既广且深
    近日，阿里巴巴集团宣布，截至2012年11月30日，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。1万亿这个数据相当于全国各省社会消费品零售总额18.39万亿的5.4%。而根据国家统计局的2011年全国各省社会消费品零售总额排行，这个交易额可以排在第五位，仅次于广东、山东、江苏和浙江。这代表着电子商务为代表的新的商业模式，正在以超乎想象的速度，加快传统商业模式的升级和转变。
    电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视，目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上，各老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达，甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全，各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。对此华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”，7月初开始启动电子商务渠道之后，去年零售额达到2亿，在淘宝平台，销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。据最新的数据显示，2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元，目标是在2013年能够达到5个亿。
    除了电子商务以外。众企业也在不断向着需求庞大，但竞争不够充分的三四线市场下沉，苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点，而华帝今年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点，在25.5亿的销售任务中，三四级市场预计占比60%。据了解，华帝去年完成乡镇网点建设达到3500家。今年全年将新增4000个网点。
    一二线市场的相对饱和，三四线市场的强烈需求，以及网络市场的狂欢让企业看到了新的机遇，但是否所有人都能在其中如鱼得水还是未知数。特别是相对一二线市场来说，三四级市场未来动能如何，在企业大力投入之后，相对的购买力、市场容量是否充足，以及众多企业、品牌同时对三四级市场展开争夺，是否会引发过度竞争、价格混战都值得思考和关注。而针对电商市场，目前还存着物流基础比较薄弱的弊端，制造企业基本没有建立完整的物流配送体系，还要依赖独立邮政物流企业的支持。
    此外，随着电子商务的发展，市场上也出现了不少对于线上产品品质、真假、服务等问题的质疑，如何解决、应对都是未来发展中亟需面对的问题。